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专题：2024中国商界木兰年会开云「中国」Kaiyun官网登录入口

　　由中国企业家杂志社主持的“2024中国商界木兰年会”于4月26日-28日在乌镇召开。青岛酷特智能股份有限公司董事长张蕴蓝出席并演讲。

　　谈及创二代的交班问题，张蕴蓝强调，要是真想交班，最初要把公司计策接过来，“要是不认同这个计策，建议你不要接。因为太重了。莫得计策一致性，根柢不能能让交班顺利”。

　　此外，创二代交班要用功绩言语，“好多东说念主说为什么我作念的事情老一辈不听，那是因为你莫得罢了，你统统想法莫得落地成利润，落地获胜绩”。

　　“今天我之是以还或者站在这里当酷特智能董事长，是因为我统统首肯终清澈，我用我的功绩和罢了告诉行家我或者承担起这个职位。要是莫得罢了的话，我信服我父亲不错已而把我换掉。是以功绩很伏击”，她说。

　　以下为演讲实录：

　　张蕴蓝：今天讲传承和更动的未几。我想齐集我我方的履历，跟行家先容一下我是何如一王人走过来的，跟父亲配合，走到了今天。

　　咱们企业的计策是C2M产业互联网科技引颈者。什么叫C2M？很火。传统的买卖逻辑是“供需”，而改日的买卖漂后一定是“需供”。C2M即是代表改日买卖漂后从传统“供需”变成“需供”。

　　好多东说念主说工业互联网，咱们合计工业互联网短缺许，它只是产业的链条，像一个东说念主只消进莫得出。委果齐备的链条应该是产业，是以咱们叫产业互联网。

　　AI科技引颈者，自从AI出现之后。在服装垂直边界里的阁下已经莫得的，然而对咱们服装产业会产生寰宇弥远的变化。是以咱们把这个看成咱们的计策。

　　底下从四个方面先容一下咱们的传承和更动。

　　第一，简便先容一下酷特智能，酷特智能前身叫红领集团，是一家非常传统的服装企业。2003年启动转型，那时很简便的想考是转个性化定制。咱们聘任好意思国纽约阛阓作念本质。经过4年的摸索，咱们发现阛阓的需求很大。然而，咱们舒适阛阓的才智口舌常弱的。

　　从另外一个角度来讲，只消咱们或者进步舒适阛阓的才智，这件事就对了。2007年，咱们认真配置新公司酷特智能。2011年委果把计策定下来叫C2M，产业互联网，咱们交融C2M即是从传统供需到需供，一直到2022年7月份走向成本阛阓，10月份我父亲将董事长的位置让给我，到到今天大要3年时候。

　　咱们赢得了部分荣誉，这里撮要了一些。我自重的少许即是全寰球独逐个个对于国度圭臬的个性化定制是由咱们发起的。况且是主参与草拟的。也即是说咱们领有全寰球独逐个个国度的个性化定制圭臬，天然了，咱们也赢得了一些媒体的一些招供。

　　既然咱们要作念产业互联网，好多东说念主说不了解酷特智能，你对产业互联网交融是什么？  看一下酷特智能作念的是什么？C端是需求，也即是咱们认为改日一定是由需求为导向的。M端是舒适需求。中间要津的是TO。酷特智能即是中间作念了TO产业互联网平台，包含哪部分，一部分智能制造，咱们对智能制造界说即是突破个性化与工业化的矛盾，委果终了用工业化成本和效用制造个性化产物。第二点即是数字化治理体系。因为你发现要是你想作念产业互联网，要是你作念不了数字化治理体系是充足莫得办法支抓通盘产业互联网的运作的。是以这是咱们作念的中间的TO。口舌常伏击的，当年20年咱们作念的，当今取了个名字叫酷特AI  AGENT。

　　传承口舌常的伏击。我个东说念主履历，有几个点。第一个计策的传承，我个东说念主非常运道，在计策大方针方面，跟我的父亲莫得任何的异意。好多一代创始东说念主有一个非常大特色，即是他在产业里深耕了一辈子，然而不知说念这个产业改日发展方针是什么。他指望一个二代年青交班东说念主过问到企业中把这个企业充足兴奋全新的方针和力量，价值，这是不能能的。也即是说你一辈子对这个产业的了解你指望一个生分的，和你血统关系的二代来作念，这个几率非常低，传承，即是一代创始东说念主把企业计策和二代交班东说念主要高度一致，当咱们委果计策琢磨形成一致的时候，好多事情容易贬责好多。

　　第二点传的是什么？行家看到我写的是数字化治理体系，什么意象。我周围有好多跟我雷同二代交班的东说念主，他们天天在那救火，即是我方团队和父辈老团队起矛盾，然后每天出了事情启动救火。根柢没随机候想考或者扎深产业。传统服装企业，我父亲传给我的是一堆机器开辟，一堆工东说念主吗？不，最有价值的是数字化治理体系。比如斯时此刻，我想知说念咱们公司的运营情况，成本、利润、用度、我想知说念每一个节点的运营情况，都是通过数据事时精确的展现出来。要是有问题会提前预警，然后自动的贬责。要是莫得问题就自动运作，根柢不需要出现了问题去熄灭。这套数字化治理体系充足让我抽身出来，委果想考企业计策方面的问题。是以，我认为这是我父亲传给我非常伏击的点。当今，咱们把它叫AI  AGENT。我当今跟它相助，他就像CEO助理。通过体系运作企业，通过体系贬责。况且这套体系不错自优化，自运行，文化解脱对东说念主为依赖。

　　承是什么？是更动发展，更动发展很伏击，要想交班顺利，果真是按照父辈顶住来作念相比难，需要二次创业，需要用创业心态和创业的技巧。我合计才能把这个企业委果传下去。

　　我刚才说了一代的传，行家看一下，父亲用十年时候把这套体系打造完了。它领有什么特色呢？即是企业统统的筹划身分一键及时审计，统统的进程全部数据化，然后料理成本，你到咱们工场里的时候你发现咱们工场充足不依赖东说念主，咱们莫得厂长，车间主任，班主任，全员在系统内部自动运作，料理成本非常的低，但效用更高，同期，客户的体验非常的强。

　　在咱们工场内部，有非常多90后年青小密斯，他们幸福指数已经相比高的。原因很间，名义上指手画脚那批东说念主不见了，名义上看他们从体系中拿取任务，完成任务，然而本体上不是。本体上有一整套非常细腻数字化监控体系及时监控她们。不出问题，莫得问题。一朝出现问题，体系就会进行打扰。这是咱们说的数字化治理体系。

　　我每天第一个任务即是灵通抑制平台看咱们今天的筹划后果。咱们的利润、用度、成本、每个节点是否有绿灯、黄灯、红灯等等。及时呈现出来，莫得问题，我就不错自动的进行我我方的处事了。是以，作念到及时罕见，单单罕见，每个定单情况不错看得到。

　　第三个问题是二代的承与创。天然咱们的计策是C2M，咱们第一步作念了B。B是什么？咱们作念了创业平台，任何一个东说念主不需要懂服装，在咱们平台上咱们凭证米的琢磨客户群，有我方研发软件帮你野心专属你个性化定制的产物。要是你莫得量体没相相干，咱们会给你培训，三个处事日学会量体，要是面辅料，咱们有非常广大面辅料平台，任何全球你只消能数得上头料辅料在这上头都有，你卖了一单就采购一单面料和辅料，要是你不销售充足不需要采购，分娩的话即是7个处事日，用工业化成本和效用，通过这个创业平台，咱们在全球扶抓了几千家创业者，然后匡助他们创建了我方的个性化定成品牌。下一步，咱们本年第三季度委果买通C端，推出咱们的C2M平台，这是咱们第二个弧线。

　　M端我作念了哪些事情，因为父亲作念的是男士西装，我将这个才智复制到男装的其他的品类和女装的商务赋闲为主的品类。还有童衣，下一步童衣和领略装都不错终了一件一件个性化定制。这是在父亲基础上作念的事情。这是父亲传过来之后我作念的平台。

　　最终的话让酷特智能变成这个见识，我作念了两个对比，咱们的风景和传统的裁缝，裁缝要卖，分娩了销售，酷特智能是卖了再作念，奢华者提议个性化的需求，咱们按照需求一件一件分娩。是以，产物莫得同质化，也莫得库存。因为用工业化的成本和效用，个性化裁缝就从以前只消有钱东说念主才能享受得起的挥霍变成平日行家都或者享受得起。最伏击的是咱们和传统的个性化定制有什么鉴识呢？因为咱们的成本的低，况且咱们委果用工业化成本和效益来作念。咱们这个技巧是不错复制的，这要给咱们半年时候，任何一个工场，咱们都不错编削成像酷特智能这样的工场，委果终了用工业化成本和效用制造个性化的产物。天然咱们用的时候只是是7个处事日。这样多年酷特智能个性化定制的定单增长很快，本体上不是。不是从原有个性化定制客户里霸占，咱们从平日行家裁缝内部霸占的阛阓。

　　对二代交班东说念主，我想说，因为我跟我父亲处事20年，内部悲欢聚散都有。跟行家共同的共勉。交班果真破损易，最初你们聘任交班这条路，向你们致意。要是真想交班，第少许先把计策接过来，要是不认同这个计策，建议你不要接。因为太重了。莫得计策一致性根柢不能能让这个交班顺利。同期文化非常伏击，交班东说念主，好多东说念主说为什么我作念的事情老一辈不听，都不听，因为你莫得罢了，你统统想法莫得落地成利润，落地获胜绩，咱们想交班第二种即是用功绩言语。今天我之是以还或者站在这里当酷特智能董事长，是因为我统统首肯终清澈，我用我的功绩和罢了告诉行家我或者承担起这个职位。要是莫得罢了的话，我信服我父亲不错已而把我换掉。是以功绩很伏击。

　　另外不需要试图创造我方的文化，要是父辈有一些文化，理念是好的，要是挂在墙上的，想方设法落在地下就不错了。要是果真想充足编削可能需要少许点时候更动，承受的压力不必讲了，行家就不错遐想了，既然坐到这个位置即是咱们包袱和处事，咱们必须要完成，必须要承担这个压力，因为这是咱们委果的处事。

　　新的话很伏击，更动，咱们有一条路是不作念第一，只作念独一。什么意象？即是更动！非常在这个期间，唯有更动，微更动亦然更动。唯有更动才能保证咱们将这个传统父辈的基业往上走，把它作念好。

　　齐集咱们计策琢磨，终末数字赋能，太伏击了。让父亲把数字化体系诞生起来。我不让你给我团队，一双老陈，每个东说念主何如想的你不知说念，我需要统统东说念主的处事情况在这套数字化体系上头，用数据言语，及时精确，不依赖于任何一个东说念主让企业进交运作，只消这样咱们才会顺利少许，应酬少许。这是交班。

　　这个愿景是我父亲说的，我也莫得编削。咱们但愿酷特智能成为产业互联网的首创者和引颈者。为国度产业兴国和数字兴国孝顺力量。谢谢行家。

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