文｜寻空的营销启示录

19世纪，旁遮普邦的卡普塔拉大君贾加吉特·辛格准备环游全国，他但愿我方的行李巧合彰显出他专有的回味。

因此，他托付路易威登为他量身定制了60多个行李箱，每一个王人尽心缠绵，以容纳他的衣服、剑、头巾、西装、鞋子以及阔绰的传统衣饰。

时于本日，LV仍是从为王室成员制作行李箱的小工坊，成长为一个领有70多个品牌、年销售额近千亿好意思元的挥霍巨头。它的受众也从昔日的王室成员扩展到了更庸俗的中产阶层及以上的枉然者群体。

本年，在巴黎奥运会的开幕式上，LV的存在感十分浓烈，其品牌元素在至少几十秒的镜头中往往出现：从受奖志愿者所穿的定制征服，到装燃烧把的笼统行李箱，再到为法国奥运代表队缠绵的制服，以及那些将奥运奖牌优雅呈现的路易威登奖牌盒。

在微博上，#开幕式LV硬广#登上热搜，环球纷纷意想LV到底花了几许钱。

谜底是1.5亿欧元，约1.6亿好意思元。

LV旗下化妆品品牌丝芙兰扶助了奥运火把传递行动，高端男装品牌Berluti为法国队缠绵了开幕式制服，珠宝品牌Chaumet制作了奥运奖牌，而整个这些奖牌王人将被安放在LV缠绵的盒子中。此外，LV还与多名清爽员设置了合营干系。

当作一个定位高端的挥霍品牌，LV选拔扶助奥运会这么的大家体育赛事，似乎与其传统的方针受众并乌有足吻合。

那么，LV背后的考虑究竟是什么呢？

扶助奥运会，LV能得到什么？

LV高层认为扶助奥运会并非为了买卖想法，但我以为这仅仅说说烦扰，LV扶助巴黎奥运会，买卖上的所得是宽广的。

●品牌曝光——不仅限于LV

扶助奥运会赢得品牌曝光是最了然于目的，在多媒体时间，这种曝光的收益不仅体当今开幕式和比赛直播中的品牌披露，还有在玩忽网罗上的全面商榷。

把柄巴黎奥运会开幕式的艺术总监Thomas Jolly在汲取采访时提到的，2024年巴黎奥运会开幕式展望将招引约30亿全球不雅众，这是有史以来不雅世东谈主数最多的一次奥运会开幕式。

在奥运会开幕式第二天，好意思国NBC和Peacock流媒体就业的转播数据自大，开幕式招引了2860万不雅众，是自2012年伦敦奥运会以来最高的开幕式不雅众数。

LV在开幕式中出现了至少几十秒的技艺，这些曝光是实打实的。

不仅如斯，在Twitter、微博这么的玩忽媒体上，多量用户在商榷LV在奥运会上的披露，让LV险些成为全民话题。

你可能会说，LV并不缺知名度，但关于品牌来说，曝光经久王人不嫌多。

LV是一个集团，旗下有70多个品牌，大部分东谈主最多刚毅不跳跃10个，而这次扶助巴黎奥运会，不错让旗下稠密不那么知名的品牌得到宽广曝光。

在奥运会开幕式上，法国清爽员衣裳Berluti 的西装，这个品牌以笼统的鞋履和男装而驰名，西装起价为 4710 好意思元。

LV旗下的驰名珠宝商 Chaumet 缠绵了本年奥运会的奖牌，奖牌由六边形构成，其中包含一块来自埃菲尔铁塔的铁片。

天然还包括迪奥为Lady Gaga 和席琳·迪翁等艺东谈主缠绵服装。

因为LV集团的扶助，巴黎奥运会被媒体称为“有史以来最前卫的开幕式”。LV传达的信息是：全国上最佳的清爽员需要全国上最佳的服装和配饰。

●与国度形象绑定，体现民族大义

奥运会是一国形象的蹙迫展示窗口，不仅仅体育清爽嘉会，它也代表了举办国度的政事、经济和文化形象。当作法国品牌的代表，扶助奥运会一定经由上体现了品牌与国度的绑定干系。

品牌为奥运会提供资金，国度给品牌弥散的曝光，这对二者是共赢。

通过为奥运会提供奖牌箱、火把箱、清爽员服装等一系列定制居品，LV将品牌的高端形象与奥运会的荣耀紧密相接。这些定制居品不仅体现了LV深湛的工艺和对缠绵的极致追求，更将法国的前卫、艺术、文化等元素长篇大论地展现给全球不雅众。

这种深度合营，不仅晋升了LV的品牌知名度和影响力，也为法国赢得了更多的海外关切。

LV集团CEO伯纳德·阿尔诺的女儿安托万·阿尔诺积极鼓舞了LVMH与奥运会的合营，他从未强调LV在扶助奥运会上巧合赢得什么经济价值，在汲取媒体采访时，他说：“咱们如实感到有包袱，因为咱们的品牌是知名的法国品牌。咱们是法国东谈主，”

“我的父亲是法国东谈主，他爱重他的国度。是以，咱们感到有包袱以正确的时势作念事。”

●扩大影响力基本面

表面上讲，当作挥霍品牌，LV莫得必要跟大家比赛筹划在沿途，毕竟它的潜在枉然者王人是富东谈主。

畴昔很长一段技艺，挥霍着实主要跟高端清爽筹划在沿途，如网球、马术清爽和游艇比赛等，LV曾多年是好意思洲风帆赛的扶助商。

但近几年，跟着挥霍销售增长趋缓，它们初始思办法扩大客户群，这些品牌初始越来越多地欺哄大家体育来招引客户，这里的战略有两点：

一是招引大家枉然者中的中产买单。

中产天然跟富东谈主的财豪阔宽广差距，但他们照旧有财力一两年购买一件挥霍的，如若挥霍能激励他们的向往，他们欣慰用一个月的工资买一件挥霍。畴昔几年，LV在亚洲的增长，很猛经由有赖于这批中产的崛起。

二是大家枉然者会有一部分在畴昔变富。

奥运会的不雅众有多数年青东谈主，这些年青东谈主大部分买不起挥霍，但全国是变化的，很可能十年后，他们会变得豪阔，成为LV的客户。

是以，LV扶助巴黎奥运会，赢得更庸俗的潜在东谈主群，是一个正确的战略。

2022年全国杯，LV为赛会随性神杯打造专属奖杯箱，并发布了一张梅西和C罗对弈的图片，这让LV在足球迷中赢得宽广关切。

扶助奥运会，能让LV止住下滑趋势吗？

LV在巴黎奥运会上状况无尽，但推行上，这家挥霍巨头的日子并不好过。

把柄LVMH集团发布的最新财报，2024年上半年，LV的收入较上年同时下降了1.3%，至417亿欧元。其中，服装和皮革成品、香槟、腕表和珠宝等中枢业务均出现了不同经由的萎缩。

尤其值得注意的是，亚太市集（不包括日本）的收入大幅下落了10%，中国市集的疲软更是雪上加霜。

把柄彭博亿万财主指数的规划，LVMH董事长伯纳德·阿尔诺的资产从3月底的2310亿好意思元峰值跌至7月底的1850亿好意思元。这意味着在短短四个月内，他的资产缩水了约20%。

这一事迹的下滑与全球经济环境的挑战密切有关。

中国的枉然左迁步地权贵，枉然者趋于感性，减少了对挥霍的购买。中国市集曾是LV的蹙迫增长引擎，但面前的经济环境使得高端枉然受到扼制。

好意思国市集天然经济发达相对褂讪，但高通货推广率，导致正常生存老本飞腾，枉然者对畴昔经济走势存疑，裁减了对非必需品的枉然。

枉然者更倾向于储蓄和严慎开销，在玩忽网罗上，underconsumption（可称为好意思国的低盼愿枉然）成为流行词汇，这对挥霍市集造成了压力。

此外，欧盟经济增长放缓、地缘政事不褂讪等要素王人加重了枉然者的省略情味和严慎枉然步履。

LV的窘境并非个例，通盘挥霍行业王人靠近访佛的挑战。

举例，开云集团在2024年上半年的收入下降了11%，至45.04亿欧元。Gucci的收入下降了21%，Saint Laurent和其他品牌（如Balenciaga和Alexander McQueen）的收入也分歧下降了8%和7%。

尽管LV通过扶助巴黎奥运会晋升了品牌的全球曝光度和知名度，但这是否足以逆转销售下滑的趋势还很难说。

LV扶助巴黎奥运会能在短期内晋升品牌信心和曝光度，但要完了经久的事迹增长，骨子上照旧依赖全球经济的复苏和枉然者信心的复原，仅靠扶助巴黎奥运会就怕很难达到想法。

参考府上

Business Insider《Take a look at the luxury items LVMH is custom-making for the Paris Olympics》CNBC《LVMH CEO Bernard Arnault says Olympics sponsorship honors the spirit of France》WWD《All the Fashion at the 2024 Paris Olympics Opening Ceremony》